موضوع: السفر الى الصين من أجل التجارة (معلومات تهمك) 22/12/2007, 13:54
أنقل لكم اليوم حرفيا ماكتبه أحد المقيمين في الصين من أجل الفائدة للجميع
يقول : وجدت الكثير يسألون عن الصين والتجارة فى الصين ووجدت أهم من ذلك أن معظمنا نحن العرب لا يعرفون غير مدينتين يتوجهون إليهما فى الصين وهما مدينى كوانزو و ايوو .
بالطبع المعظم يسأل عليهم لسبيين :
الأول : أنهما بهما مراكز تجارية كبيرة للبيع
الثانى : أن هذه المدينتين يكثر بهم العرب بكميات كبيرة من تجار إلى مكاتب تجارية .
ليتعرف الأخوة على الصين من جميع النواحى سوف أسرد بعض الأشياء ربما نفيد الأخوة . الصين هى دولة كبيرة جدا مترامية الأطراف بها أعراق كثيرة كل مدينة لها لهجتها وعندما يتكلم كل شخص بلهجة مدينته لا يفهمه الشخص الأخر الذى ليس من المدينة .
هناك لغة عامة للصين وهى فى الأصل اللغة البيكينية وهى لغة مدينة بكين .
نبذة عن الأعراق الأساسية:
العرق الأغلب هناك هو عرق الهان .الشكل الصينى المعروف
العرق الثانى هو عرق الهواى وهو معظمه مسلم ويشبهون الهان ولكن وجهوهم عريضة وحمراء
العرق الثالث هو عرق الشجيان وهم ما نسميهم فى اللغة العربية تركستان الشرقية أو أورغورستان. وهو يشبهون التركيين.
الصين كلها عبارة عن مركز تجارى وليس مدينة كوانزوا وايوو فقط .
نأخذ مثال وهى مدينة أيوو :
مدينة إيوو فى الماضى كانت مدينة صغيرة جدا جدا وفقيرة جدا جدا لا يوجد بها أى صناعة ولا تجارة وكانت المدن التى حولها أغنى بكثير فقام المسئولون عن مقاطعة زودجيان بقرار تدعيم مدينة إيوو فتم توجيه المنتجات من المدن إليها وتدريجين بدأت أيوو تكبر وينشأ بها مراكز تجارية ثم بدأت تتوسع حتى وصلت لما هى فيه الأن .
بالنسبة للمكاتب التجارية فى الصين :
كثير من المكاتب التجارية فى الصين التى يملكها غير الصينيين هى مكاتب غير مرخصة وهى خطيرة جدا
تعتمد هذه المكاتب على عملية الوسيط بحيث يقوم بالربح من هذه النواحى :
1 - عند إنزال شخصى صينى معك مترجم يقوم بالأتفاق على سعر ويعطيك سعر أخر 2- طبعا للمترجم ثمن 3- يتفق المكتب مع المصنع الذى سيتم الشراء منه على نسبة تصل الى 10% من قيمة البضاعة 4- يأخذ المكتب منك نسبة عن قيمة البضاعة تصل إلى 5% 5- الكونتينر الذى ستشحن فيه البضاعة إلى بلدك له سعر معروف حوالى 1800$ إلى 2000دولار .
وطبعا كل المكاتب تقول لك نحن نأخذ منك فقط عمولتنا لكن من يعيش فى الصين يفهم ما يحدث جيدا .
طبعا المكتب لا يدفع ضرائب لأن ليس له ورق
كذلك من الممكن أن يختفى المكتب و يهرب ويفتح فى مكان أخر ولن تجده لأنه غير موجود رسميا اصلا .
سنعطى مثال :
لنفرض أشتريت بضاعة بقيمة 100000 دولار أمريكى هذا طبعا السعر الذى أحضره لك المترجم التابع للمكتب فأعرف أن البضاعة قيمتها الحقيقية حوالى 90000 او 80000 دولار أمريكى او ما يعادلها بالعملة الصينية (الرممبى أو اليوان ) .
طبعا سعر الكونتينر سيضعه لك حوالى 2400 او 2600 .
المجمل أنه سيأخذ منك زيادة عن حقه بأى طريقة من هذه الطرق .
هذا بالإضافة إلى ما ذكرنا أنه من الممكن أن يختفى ويفتح فى مكان أخر ولن تجده وكثير من المشاكل حدثت بهذا الشكل .
الأن موضوع الشراء والأسعار :
شىء خفى لا يعرفه التجار العرب أو الأجانب عن الصين .
البضاعة التى تشتريها يا أخى التاجر من المراكز التجارية بسعر 1 دولار تستطيع أن تحصل على أفضل منها بسعر نصف دولار من المدن الصناعية التى تورد هذه البضائع للمراكز التجارية والمكاتب وغيرها .
هناك مدن فى الصين بها مصانع قوية فى كل شىء ولكن لا يدخلها أجانب ولا عرب وكل أهلها صينييون وأغنياء ومحترمين جدا .
سنعطى مثالين :
الملابس :
معظم الملابس التى تصل دولنا العربية هى الملابس المسماه الشعبية وهذا لرداءتها وهى ما نسميه نحن فى الصين (الفرز الرابع ) طبعا الجميع أخر فرز سمع عنه هو الفرز الثالث ولكن نحن العرب أخترعنا الجديد وهو الفرز الرابع طيب ما هو الفرز الرابع ؟ هى البضاعة المعدومة التى لا تصلح للإستخدام .
ولهذا السبب نقول يا أخى هذه بضاعة صينى يجب أن تكون رخيصة لأنها عمرها شهر بالأكثر .
ليست البضاعة الصينى التى عمرها شهر بل المستورد والمكاتب التى تذهب للفرز الرابع لرخصه .
الملابس لها مناطق كثيرة فى الصين ونصيحتى أردت شراء ملابس للتجارة أشترى من المصنع مباشرة لا تتعامل مع مكتب ولا مركز تجارى .
الأسمنت :
المعظم يذهب لشراء الأسمنت من شنجهاى ولكن أصل الأسسمنت فى مدينة صغيرة بعيدة عن شنجهاى ب حوالى 5 ساعات بالقطار وفرق السعر والجودة كبير حيث الجودة أعلى والسعر أرخص بكثير .
المجمل فى هذا القسم من الموضوع ان التاجر يذهب للصين ليشترى بضاعة لكى يبيعها ويربح إذا يجب على التاجر أن يكون ذكى ويذهب إلى أصل المورد للشىء الذى يريده .
ومعلومة للجميع أن المدن الصينية التى بها المصادر ولا يدخلها أجانب أهلها محترمين جدا ومتعاونيين جدا
ولقد ذكرت هذه النقطة لأن مدينة أيوو وكوانزوا الصينيين بها غير ذلك وطبعا هذا ناتج عن وجود أجانب ومشاكل كثيرة وأهلها أصلا ليس فى نفسى مستوى المدن الأخرى التى بها المصادر فأهلها يرون العربى هو كنز متحرك يجب أن يخلوا جيوبه . غير المدن التى بها المصادر أهلها اصحاب مصانع منذ فترات طويلة ويتعايشون بالتقاليد الصينية القديمة والأبتسامة لا تفارقهم ويحترمون الناس جدا .
موضوع: رد: السفر الى الصين من أجل التجارة (معلومات تهمك) 22/12/2007, 13:55
الأن بالنسبة للتعامل مع الصينيين :
إن أساس التجارة مع الصينيين فى السعر يعتمد على الأتى :
1- الخامة 2- الجودة 3- الكمية
فهذه النقاط الثلاثة تحدد لك السعر
والكمية مهمة جدا فمثلا إذا سألت مصنع كم سعر هذه سيقول لك ماهى الكمية التى تريدها لأن كما هو معروف الكمية تحدد السعر لفرق التكلفة .
إذا الكمية الكبيرة تقلل من السعر والكمية الصغير ترفع من السعر .
الأن نتحدث عن موضوع الأستوكات :
الأستوكات فى تعريفها ثلاثة أنواع :
1- بضاعة لم تصدر للمستورد للتأخر فى الميعاد 2- بضاعة كانت مصنعه زيادة عن العدد لإرسالها للمستورد إذا كان هناك عيوب فى الشحنة الأولى 3- بضاعة غير مطابقة للمواصفات فلم تصدر .
يجب أن يعلك الجميع ان معظم الأستوكات هى بواقى بضائع مصدرة لأوروبا .
عندما تذهب لشراء ستوك ستجد طبعا الكثير من يبحث عن الأستوكات الفرز الرابع المعدومة لأن التاجر فى الأصل لن يبيعها فعندما يجد من يريدها سيبيعها بأى سعر .
اعطيك مثال :
القفاز الذى تستخدمه النساء فى الغسيل إذا كان فرز رابع فسعره لا يتعدى سنت واحد أمريكى ويباع فى بلادنا بحوالى دولار أو اثنين مثلا ولكن بعد أن يتم إستعماله تظهر العيوب سريعا وعندما نشتكى يرد عليك بالقول الشهير : هذه بضاعة صينى ماذا تريد منها أكثر من ذلك هذا هو عمرها .
هى فى الأصل بضاعة ستوك معدومة لا تصلع للإستعمال من الأصل
الأستوكات المتأخرة عن الميعاد والأستوكات المتبقية هى أفضل الأستوكات لأن ليس بها عيوب وسعرها مناسب ورخيص أيضا وخامتها أوروبية .
نعطى مثال حدث أمامى فى مرة :
كنت فى مدينة أيوو ذهبت لأكل فى مطعم عربى المهم قابلت صديق لى هناك قال لى تعال معى تاجر يريد ستوك ملابس وسأخذه لمصنع قلت له حاضر وذهبت معه .
ذهبنا للمصنع وورأيت الأستوك معهم وأكشف عليه بيدى أراها بضاعة أكثر من رديئة المهم صاحب المصنع لم يكن يعرف بقدومنا وعندما طلب منه صديقى السعر قال له صحب المصنع سعر أى بضاعة فقال له صديقى الأستوك هذه فقال له هذه بضاعة معدومة لا تصلح للإستخدام نحن نوردها لمصانع تطحنها وتعيد تصنيع الخامات منها طبعا الترجم ترجم للتاجر هذا الكلام فإذا بالتاجر يقول ليست مشكلة انا أريدها بكم هذه المهم اتفقوا على سعر رخيص وأخذها وانا طبعا أقول فى نفسى لماذا أولادنا يلبسون بواقى الأوروبيين المعدومة وبأى حق .
موضوع: رد: السفر الى الصين من أجل التجارة (معلومات تهمك) 22/12/2007, 14:00
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته معظم الكلمات التى قد يحتاجها المسافر للصين فى التعامل اليومى وسوف أكتبها بالحروف الإنجليزية والعربية لتكون سهلة بإذن الله تعالى .
نبدأ بإذن الله :
1- السلام عليكم : نى هاو - ni hao
2- كيف حالك؟ : نى هاو ما ؟ - ni hao ma
3- أريد أن أكل : واا ياو تشوفان - wo yao chifan
4- دورة المياة : تساسوا - tsasoa
5- كم ثمن هذه ؟ : زيجا دو شاو تشيان - zega doo tshao tshen
6- عنما تقول له ( غالية كثيرا ) : تاى جويلا - tai goela
7- جيدة : هااو - hao
8 - جيدة جدا : هين هااو - hen hao
9- أسف أو بعد إذنك : دى بو تشى - de bo tshi
10 - شكرا : شيا شيا - shia shia
11 - العفو : بو يونج شيا - bo yong shia
12 - اليوم : جين تيان - jin tian
13- غدا : مين تيان - min tian
14 - يسار : زوو بيان - zou bian
15 - يمين : يوو بيان - uo bian
16- الأمام : تشان بيان - tshan bian
17- للخلف : هو بيان - ho bian
ملحوظة : الكتابة الإنجليزية ليست هى الكتابة الصينية الإنجليزية المسماه بينين ولكنها إنجليزية خالصة لتسهل القراءة لمن يعرف الإنجليزية . يتبع
السياحة والسفر
22/12/2007, 13:54
.gif)
على مرورك الطيب أخي محب الحسين وان شاء الله تبني لك بيت وتروح تأثثه من الصين اذا عزمت تروح قول لي عندي لك سر 
